2011年9月13日-16日，雅福康医药9月份销售例会在西安市汤峪温泉度假村隆重举行！会议认真总结了8月份销售工作，详细制订了9-10月份销售计划。并结合当前的业务形势及国家政策，对公司的销售思路、运营模式、产品结构、团队建设进行了阶段性调整。销售部、商务部等销售系统全体人员参加会议，市场部、客户部、行政部均派代表列席会议。

    本次会议主要内容为：各区域办事处8-9月份工作汇报，系统性的业务培训，当前医药政策研究，公司下阶段发展思路及工作重点，产品讲解及问题解答，市场经验交流讨论等等。全体参会人员在“合作共赢、共同成长、共创发展”的大会主题中，一起总结经验，认真规划未来，共同展望发展愿景。

    会议由市场总监郑君义先生主持，首先由各区域办事处商务经理进行述职报告，述职报告围绕8月份工作完成情况，9月份工作计划，以及市场存在的问题和建议三个方面。针对每位商务经理提出的问题及相关建议，大家展开了积极的讨论。为了公司的发展，为了团队的进步，大家积极谏言献策，会场气氛热烈而庄重，很多问题现场就得到了圆满解决。

    针对销售团队出现的一些共性问题，榆林地区销售经理刘洪斌先生结合自己多年的营销经验就如何拜访客户、开发市场、提高销量、组建队伍以及市场细分、客户细分的销售技巧，进行了专门的业务培训。通过业务培训，大家结合自己的具体工作，相互交流、沟通，并就具体的案例进行现场分析。培训达到了预期目标，收到明显效果。

    就当前的市场情势和环境变化，公司总经理单升高先生提出了“二次创业”的思路。单总详尽分析了当前的业务形势、招标动态、国家政策，提出了公司下阶段发展的基本思路，并就下阶段重点工作进行了部署，明确了目标，让公司下阶段的发展思路更加清晰，增强了大家的信心。单总的讲话为指引了公司的发展方向，焕发了大家不断战胜困难的工作勇气和信心！

    第二天的会议中，为了增强会议效果，公司组织了实战培训演练，模拟工作实际场景，就客户沟通交流以及销售技巧等方面进行现场演习。榆林地区销售经理刘红斌先生和西安地区销售经理范玉平先生担任培训师，就如何与客户沟通交流、产品介绍以及订单成交，进行现场讲解，并对大家在实战演练中暴露出来的问题，进行逐一点评。单总对一些共性问题，进行分析、纠正及指导！培训期间，大家踊跃的表现，积极的沟通、交流，培训师的幽默点评将该环节带入了一次又一次的高潮，使大家在轻松的环境下学到了很多实用的销售知识，这种场景至今还深深印在我们每个人的心中！此次实战培训演练取得了空前成功！

    第三天的会议中，市场部产品经理就公司重点产品‘注射用红花黄色素’、‘银杏达莫注射液’、‘注射用头孢甲肟’、‘注射用奥硝唑’、‘地红霉素肠溶片’、‘注射用骨瓜提取物’、‘龙血竭散’‘丹参合剂’的产品知识和产品特点，进行集中讲解，产品经理清晰的讲课思路以及轻松幽默的讲课方式，让大家加深理解了这八个产品的特点和性能。为了塑造浓厚的学习氛围，提高大家的产品知识水平，打造学习型、知识型、专业型营销团队，市场部已经编制中长期培训计划，已经着手编制产品培训手册，为后续的产品推广和市场销售打下扎实的理论基础。随后，行政部武文宇为大家讲解的OA系统的基本使用和操作方法。

    为丰富公司企业文化，加强团队沟通交流，增进员工情谊，塑造“快乐工作、快乐生活”的企业氛围。公司组织参会人员到风景秀丽、依山傍水、景色旖旎的汤峪温泉游玩。虽然本次游玩遇上了淋漓的小雨，但并没有降低大家对本次活动的热情，反而更加激发了大家的兴致。短短的三天会议，既增进沟通，又放松心情，让人回味。

    今年，公司将进一步整合资源，推动公司经营稳步上升，我们将振奋精神、坚定信心，以饱满的精神状态和扎实的工作作风克服工作中出现的一切困难，创造性的开展工作，为完成2011年的全年任务和公司新的五年计划奠定坚实基础。

    我们坚信，我们的团队在奋斗中升华自我，必将从现在的良好走向未来的卓越。

    雅福康的精英们，我们一起加油！